Aree di competenza

ZOHKT lavora nelle due direzioni: con le imprese europee che entrano in Cina e con le imprese cinesi che entrano in Europa. Le otto aree di competenza sono le stesse per entrambe; cambiano il mercato, le regole e i partner.

Market Strategy

Strategia di mercato
Definiamo dove e come entrare: analisi di mercato e di settore, contesto competitivo, modalità di ingresso e strategia go-to-market.

Per chi entra in Cina
Ricerca di settore sul mercato cinese, analisi competitiva e profilo dei buyer.

Per chi entra in Europa
Analisi dei mercati europei di destinazione, della concorrenza e dei canali distributivi.

Partner Selection & Business Development

Selezione dei partner
Poche controparti affidabili, non molti contatti: selezioniamo partner qualificati, li verifichiamo e organizziamo i primi incontri.

Per chi entra in Cina
Selezione di buyer, distributori e partner industriali cinesi, con verifiche su ogni controparte.

Per chi entra in Europa
Selezione di distributori, partner di joint venture e partner produttivi europei.

Deal Advisory & Negotiation

Assistenza alla trattativa
Sediamo al tavolo accanto al cliente: accompagnamento nelle negoziazioni, interpretariato d’affari, revisione dei contratti con studi legali selezionati.

Per chi entra in Cina
Negoziazioni accompagnate con le controparti cinesi, contratti rivisti da studi legali cinesi selezionati, supporto fino alla conversione degli ordini.

Per chi entra in Europa
Negoziazioni con clienti, fornitori e partner europei, con contratti rivisti da studi legali europei.

Policy & Regulatory Advisory

Quadro normativo
Leggiamo le regole prima di ogni mossa: politiche, requisiti di ingresso nel mercato, norme di prodotto e di settore.

Per chi entra in Cina
Politiche cinesi sull’importazione: dazi, registrazioni, requisiti per prodotti e settori.

Per chi entra in Europa
Conformità di prodotto nell’UE: marcatura CE, documentazione tecnica, organismi notificati, rappresentante autorizzato europeo.

Brand Building & Market Activation

Posizionamento e lancio
Posizionamento del brand, lanci di prodotto, fiere, eventi e spazi espositivi.

Per chi entra in Cina
Lanci, fiere e spazio showroom a Pechino; comunicazione sui canali cinesi come WeChat, Douyin, Xiaohongshu e Tmall.

Per chi entra in Europa
Posizionamento del brand per i clienti europei e partecipazione a fiere ed eventi di settore in Europa.

Market Establishment & Operations

Presenza operativa
Una presenza stabile e legalmente riconosciuta nel mercato di destinazione, e i servizi per gestirla.

Per chi entra in Cina
Costituzione della società o dell’ufficio di rappresentanza, uffici nel nostro Crossborder Incubation Center di Pechino, supporto legale e contabile, selezione del personale, certificazioni (CCC, NMPA, GACC) ed etichettatura.

Per chi entra in Europa
Unità locale in Italia, partita IVA italiana e iscrizione al VIES, rappresentante fiscale, contabilità e assistenza fiscale continuativa.

Trade Finance & Risk

Finanza e rischio
Consulenza su finanza per il commercio internazionale, assicurazione del credito all’export, rischio di cambio e pagamenti internazionali, con partner specializzati.

Per chi entra in Cina
Pagamenti e regolamento con le controparti cinesi; assicurazione del credito all’export tramite le agenzie europee.

Per chi entra in Europa
Pagamenti e regolamento internazionali per le imprese cinesi che operano in Europa.

Executive Programs & Business Missions

Formazione e missioni
Programmi di formazione per manager, anche sull’uso dell’AI nel business, e business mission costruite su risultati concreti.

Per chi entra in Cina
Business mission e study tour di imprenditori europei in Cina: visite aziendali, incontri riservati con i dirigenti, incontri istituzionali.

Per chi entra in Europa
Business mission di imprese cinesi in Italia e in Europa: analisi della distribuzione, briefing normativi, incontri con aziende e istituzioni.